СОЦИАЛНОТО ВЛИЯНИЕ КАТО ИНТЕРПРЕТАТИВЕН ПРОЦЕС: ЕМПИРИЧНО ОБОСНОВАН МОДЕЛ В ДИГИТАЛНИ ОБЩНОСТИ

Абстракт

Настоящата статия разглежда социалното влияние като интерпретативен процес, реализиращ се в условията на дигитални неорганизирани общности. На основата на теоретичен анализ и емпирично изследване (N = 137) се изследват връзките между личностни характеристики, ценностни ориентации и мотивация за социално одобрение като фактори, свързани с податливостта към социално влияние. Получените резултати показват, че социалното влияние не се проявява като пряк ефект от външно въздействие, а като процес на интерпретация на социалните сигнали, модериран от мотивационни и когнитивни механизми. Установено е, че мотивацията за социално одобрение играе ключова роля като медиатор на възприемането и осъзнаването на влиянието, докато личностните характеристики и ценностните ориентации функционират като селективни филтри. Въз основа на резултатите е предложен емпирично обоснован интерпретативно-мотивационен модел на преднамереното социално влияние, който разкрива неговата многостепенна и контекстуално обусловена природа в дигитална среда.